相談から社員教育、契約書類の作成代行まで

不動産業は単価も利益も大きな業界です。『今後、防げるようになる損失額。今後、得られるようになる売上利益』と年間契約金額を比較検討できる企業、経営者様へのお力添えをしております。

顧問サービス

実務経験の違いは、手の打ち方の違い!

欲しいけれど無い。それが『現役』の不動産接客者への相談先ではありませんか?

「基本はわかっているんだけれど、実は…」

「こんなことを言われて困っている・・・」

大手不動産会社にてMVP11回受賞歴のあるトップセーラーが、接客営業とお客様からの幅広いご用命に応えられる組織構築を目指した顧問業務を行います。

※講座形式でのレクチャー希望は、社員教育サービスをご参照ください。

 

事例:他社からの売却依頼の引き抜き → 他社の営業トークの矛盾を指摘し依頼継続

事例:先方が玄人で価格交渉が上手い → 玄人ならではの理解を促し値引き 円解決

事例:地中埋設物の撤去費用の請求  →  買主の工務店の説明不足が判明 0円解決

お問い合わせ

セミナー講師など集客イベントでの登壇も致します。

 

知識提供と営業プロデュース

不動産知識や接客営業における社員教育に、お悩みはありませんか?

会社ごとにやり方はあれど、押さえるポイントがズレると大きな問題が生じます。
裏を返せば、会社の指針に合わせた構築をすれば、企業文化による武器となります。

知識で大事なことは全体像の把握や、さまざまな事柄との繋がりを知ることです。

接客営業は、脳科学的アプローチにより伝えたいことが伝わるようになるコミュニケーション理論をお教えいたします。※早く契約してもらうための利己的な手法ではありません。

 

前職の大手不動産会社で私はMVPを11回受賞しました。それは、単純に成約になれば良いという考え方ではできません。ましてや、ご紹介案件だけで年間目標を達成する経験もできなかったでしょう。

講座形式にて、紹介案件をいただける接客営業の秘訣と実践的知識までレクチャーするプランです。

知識は接客の在り方と絡ませることで、知恵にも信用にもなります。


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48時間仕上げ 契約書類の作成代行

「契約準備のための時間が取れない!遠方で不慣れ…物件調査が心配。」

そんなお悩みに、現地調査から役所調査、特約の考案まで行なったうえで、貴社書式にて入力の代行まで行ないます。

重要事項には記載する必要はなくても、物件や街の特性を知っておくことで契約時の質疑応答がより充実するであろう情報は、別途レポートにまとめて提出しております。

レポート効果

契約2日前にキャンセルを申し出たお客様が地域と物件を理解し、翌日にはキャンセルを撤回し、無事、契約に至れた事例もあります。

料金:55,000円(税込)/1件

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長期検討のお客様の接客代行

「子どもが入学する3年以内に買えればいいかな?」

このような希望で長期検討になり、疎遠になっているお客様はいませんか?

接客営業での大きな勘違いは、長期検討のお客様の不安やお得感をあおり、営業トークで何とかして物件を買ってもらおうとすることです。

お客様が本当に求めていることに、不動産をきちんと知って納得できる進め方がしたい!という想いがあります。

お客様の真のニーズに応えられる体制を整えませんか?

お客様が興味関心の高い事柄の不動産知識や、お客様ごとに必要な知識や考え方など提供するコンサルティングサービスをメニュー化するご提案です。

会社として知識の充実と親身な体制は、お客様の中で他社との大きな差別化になります。

お客様満足度と、営業マンの業務効率の向上になります。

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