私を通して高く付くのがイヤなんですよね。不動産の家庭教師の嶌田です。
決済を無事に迎えられたお客様とパシャリ。

今回は、生命保険業の方からのご紹介。
ご要望としては、コンサルティングを目的としている訳ではありませんでした。
物件予算を地域相場から見ても抑えたいというもの。
ご紹介者の方も予算を聞いて困惑してのお声掛けだったんです。

結果としては、ご依頼料金に対し役に立ててホッとしたのが正直な内心ですね。

結果は３８０万円のコストカット

まず、お伝えしておきたいことは私は『損から守るＳＰ』コースをお選びの場合でも、購入完了までであれば親御さんやご実家の相談も無料で対応しています。

お客様は、その点を上手に使ってくださったんです。

コストカット３９６万円の内訳とは･･･

ご実家の修繕工事に真っ当な工務店さんをご紹介 　▲９６万円
購入物件、リフォームで工夫　　　　　　　　　　 ▲５０万円
希望をされてもいない物件価格の交渉成立 　　　▲２５０万円

それぞれ、簡単ながらお話ししていきますね。

ご実家の修繕費　▲９６万円

以前、ブログにも書かせていただきました戸建ての屋根や外壁の修繕。
※ブログは、こちら。

きちんと火災保険を活用して修繕費の出費を無くしたんです。
かつ、保険会社への申請手数料でも無駄払いとならないように整えさせて頂きました。

知っていることで、業界問題として取り組む専門業者さんで繋げる。
その前に、どんなことが業界問題になっているのか？
それが何を引き起こすのか？

そういったことを伝えたうえでお話しを聞いてくださるのか？
それが私が専門業者さんを繋げる条件です。

お金が浮くなら、それでいいよ。

話しなんて聞くのは面倒だよ。

そういうことなら私は動きません。

知ろうとしないで放っておく。それが他の多くの方を不幸にしています。
知れば、周りで何かあったときに止められる。
それが知識を共有する最大の効果と役割だと思うんですよね。

私は心ある賢さのあるお客様の力になりたんです。

リフォームの工夫で▲５０万円

今回のご要望には、とにかくガレージが胆だったんです。

お客様は趣味で人生を満たすタイプ。
理解される周りの環境も有り。

お金のパワーバランスが身に付いていらっしゃる方。
お家にお金を掛けるだけが日々を満たすわけでもありません。

満たし方は、人それぞれがベストなことですよね！
今回のお客様を応援したくなったポイントでした。

今のお住まいにお邪魔させていただいたときには、触れたことのない世界観の話しには楽しませていただきました。

物件を気に入ってくださったのもガレージの存在。
車でも２台は優に置ける規模。
お客様は車だけではなく、バイクも３台を所有。

ご実家の相談とは別のリフォーム業者さんを手配。
室内リフォームを得意とする業者さんと、ガレージへの加工にも柔軟に対応可能な業者さん。

ガレージは、当初お客様が考えられていた手の加え方よりも、現場に合わせながらも費用が抑えらえれる方法をご提案くださいました。

言われたままに、高い発注を受け入れるのではなく、職人として本当に最適でコストカットに頭を使ってくれる方々が来てくださっていたんです。

「あれはどうだ？これはどうだ？」と、その場で意見の出し合いをしてくださり、軽く５０万円は費用に差が出る案を出してくださいました。

▲２５０万円の価格交渉の成立

今回のご依頼業務内容が簡易なモノでありました。
ご依頼料もお安くいたしました。
とはいえ、それと値交渉をしたほうが良いことを見過ごすことは別次元の話しです。

室内は綺麗に使っているといっても、手を入れないと不便があることを考慮すると価格は見合ってはいませんでした。
担当者さんと話し、私の見立てはありますが２５０万円の値引きを持ち掛けさせて頂いた次第です。

今回は、業務内容を物件情報の提供と案内、仲介手数料のコストカットのみ。
一戸建てのお探しだったこともあり、気になった物件は一度、お客様で現地を確認。
周辺環境も確認したうえで、購入検討に値すると思えた物件のみ、室内をご案内。
『実働業務』を軽減する条件を付けさせていただきました。

仲介手数料７０％カットが成功した場合に、私へのご依頼料金がカットした仲介手数料以下となるように調整しました。

ご依頼料金　１５万円（税別）

まとめ

リフォームや修繕工事には、工務店さんごとに得意・不得意分野があります。
お探しになる場合には『なんでも出来ます！』とホームページで書いてあったり、特色が明確ではない会社に声を掛けるのは止めましょう。

高く付いて大した結果を出せない会社が大半であることは、不動産や建設業界では当たり前の線引きなんです。
是非、何が得意で『なぜ、強みと言えるのか？』が明確な会社さんをお探しください。

安さしか誇らない会社さんは、安い理由とデメリットや’’ほころび’’があります。
成功報酬の会社さんは、割高なことも多い業界です。

価格と安心がついて回る業界であることだけは、お忘れなく。

賢い暮らしには、諸費用の準備や住宅ローンの組み方だけではありません。
ご夫婦の価値観に基づいた状況把握と、それに合わせた不動産知識の応用が必要です。

ネットや本で情報を収集してから考えるより、私と話したほうが早く答えは見つかり、損や失敗を防げます。

状況に合わせた不動産知識の応用、不動産業者との円滑なやり取りサポート、なにより家族会議のサポートを得意とするほど『意見の掛け合わせ』ができることが私の強みです。

不動産に不安がありましたら、私がお役に立てます。
きちんと仕事を果たすための本気のセカンドオピニオンです。
料金以上の価値と効果を求めてお問い合わせください。