ブログ 営業ボディガード：住宅展示場編「敵と見るか、味方と見るか」
本日は、注文住宅をお考えのお客様。５４のモデルハウスが集うハウジングワールド立川へ。営業ボディガードとして住宅展示場の見学に同行してきました。間取りやデザイン、空間への工夫は沢山見ておくに限ります。今回、お客様が興味を示した会社は6社。当然...
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ブログ 不動産詐欺対策、一夜完了！お客様の声に張りが戻りました。
昨日は、事情聴取に深夜２時まで掛かりました。しかし、その甲斐もあり警察の事情や思考パターンはバッチリ分かりました。そこで、地道な下準備を盤石にする最短ルートも確立できました。お客様にご報告したところ、明らかに声に張りが戻りました。希望が見い...
ブログ 不動産のブラックジャック！？弁護士が対応できない案件専門トラブルバスター
世の中には、警察にも弁護士にも対応ができないトラブルは多いものです。警察は被害額や価値の虚偽を確定しなければ立件できません。不動産トラブルには、弁護士だから勝てない性質の案件があります。トラブルバスターについては、それらを専門でやらせて頂い...
ブログ 大事にしているものが同じチームは、お客様が一番わかってくれる
ついに長年の夢の一つ、一棟ものオーナーに昨日なられたお客様。そのサポートをさせて頂きました。次なる夢は、新築一棟ものオーナー。事前準備として建設会社に直接ヒアリングできる機会を設けさせて頂きました。対談後、お客様から言われた一言が「あの人は...
ブログ 営業ボディガード依頼が、５万円の契約金軽減に！
先日、賃貸物件探しの同行の際に、見積書の項目についてアドバイスをしました。そうしたところ、お客様が自ら動き結果に繋がったようです。今回は、お客様の勤め先が契約者となる『法人契約』であり、契約事務手続きは代行会社に委託されているものでした。し...
ブログ 不動産ボディガードで営業トークを回避！賃貸物件探しの同行依頼
今回は異例のご依頼。単身者の賃貸住宅探しへの同行依頼でした。普段、家族限定・売買のためのサービスゆえに、正反対のもの。お客様を紹介してくれた知人から聞いていた要望は、２つ。営業から売り込みを掛けられないように。物件の見方を知る機会になるよう...
ブログ 契約は、売主様と買主様のため。不動産会社のためは１ミリもない。
今朝、不動産売買の実務サポートをさせて頂いている営業担当者から一本の電話。「『売買契約書類を買主様に事前に見せたい』と売主側不動産会社に言ったら、とても嫌がられたんですけど、おかしいですか？」皆さんは、どう思いますか？おかしくないですよね？...
ブログ 掲載数NO.1に本当に価値がある不動産会社
先日、テレビを観ていた時のこと。画像のような専門性をウリにしている会社が登場していました。こういうのって業界の人から見たら違和感しか湧かないんですよね。なんでもそうですが、同業者が見知って嫌われない、飽きれられない経営って大切だと思っていま...
ブログ レッスンから営業プロモーションの構築まで
今日は、不動産専門育成プログラムの個別指導の講師で鶯谷へ行ってきました。本日の講義内容は、『住まいのお金を仕組みから知る』。まずは、住宅ローンのあれこれと運用と住まいの税金の存在について。基礎と応用と根拠お相手は、三代続く地元密着型の不動産...
ブログ 沈黙は金、雄弁は銀。時に自分が悪者になるのも大事
今回は、取引の場では、マスクは取りましょうというお話し。至って当たり前のことですよね。本来は、金額の大小は関係ないことではありますが…今日は、億を超える取引のセカンドオピニオンとしての同席。取り引き中、売主は契約書類の内容確認の間、終始『我...