ブログ 努力はいらないと言っている偉人は一人もいない
私は、Twitterのアカウントを２つ持っています。 このブログが即時反映する会社のアカウント。 営業や仕事で大事だと思うことを呟くためのもの。 始めたばかりですけどね。 それにしても、本名じゃなくてもよいＳＮＳってコワいですね。 私は本名...
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ブログ 営業コンサル基礎講座：他社を踏み付けない業界研究
本日は、営業コンサルティングの講師で鶯谷駅まで。 他社を踏み付けない業界研究の意味と価値をレクチャー。 これが出来る営業マンは、他のカテゴリーに転職しようとも上手くいきます。 それに、同業他社とも有効的な関係を築けるので、業績回復・向上は最...
ブログ 大事にしているものが同じチームは、お客様が一番わかってくれる
ついに長年の夢の一つ、一棟ものオーナーに昨日なられたお客様。 そのサポートをさせて頂きました。 次なる夢は、新築一棟ものオーナー。 事前準備として建設会社に直接ヒアリングできる機会を設けさせて頂きました。 対談後、お客様から言われた一言が ...
ブログ 契約は、売主様と買主様のため。不動産会社のためは１ミリもない。
今朝、不動産売買の実務サポートをさせて頂いている営業担当者から一本の電話。 「『売買契約書類を買主様に事前に見せたい』と売主側不動産会社に言ったら、とても嫌がられたんですけど、おかしいですか？」 皆さんは、どう思いますか？ おかしくないです...
ブログ 沈黙は金、雄弁は銀。時に自分が悪者になるのも大事
今回は、取引の場では、マスクは取りましょうというお話し。 至って当たり前のことですよね。 本来は、金額の大小は関係ないことではありますが… 今日は、億を超える取引のセカンドオピニオンとしての同席。 取り引き中、売主は契約書類の内容確認の間、...
ブログ 不動産会社の適切な担当者を見分けるコツは２つだけ
今回のお話しは、こちらのサイトに寄稿させていただきました。 ≪適切な担当者選びのコツ≫ 知識の豊富さは有能さの証しではないことは、周知の事実です。 では何を？ お手隙の際に、ご一読をどうぞ。 これまでのお部屋探しで思い浮かんだ人がいたら、次...
ブログ 実は、たった１つ！夫婦円満が続く住まいの本当のコツ
夫婦円満のコツ 接客をしている中で、こちらからの質問にお客様が回答に詰まることが多いものがあります。 それは、「お子さまに、どんな背中を見せたいですか？」 これがあるか無いか、決めたことで 驚くほど当初の予算の無駄が見付かることがあります。...
ブログ コレが先！年収から、どんな家に住めるか
ご自身の年収で、いくらの物件が買えるのか 幾らまで銀行はお金を貸してくれるのか 誰もが気になるところですよね。 『月々の返済額は、年収の２０％以内に収めましょう』や 『年収の５倍（世間一般では７倍）』など 相対的な書き方、言い方が多いもので...
ブログ 個性と資質の自覚プログラム 感想をいただきました。
弊社では、不動産専門育成も行なっています。 完全個別対応であることから『不動産の家庭教師』。 不動産業界は、どうもグレーなイメージ・・・ ≪弊社の三大原則≫ ●クロージングしない ●心理学テクを使わない ●営業トークしない これをもって誠実...
ブログ 自宅購入の秘訣！損する人は『物』を、普通の人は『安心』を、幸せな家族は『○○』を欲す
買った後で後悔なんて、誰もしたくないですよね？ 後悔やいつも不満がある方の話しを、不動産会社側の視点から聞いたことはありますか？ サラリーマン時代の話しです。 ヒアリングをいくらしても、そのお客様を通してお客様家族が見えてこない方がいました...