ブログ 営業マンに求められている在り方：営業と接客の違い
今回は、余談編として『営業』と『接客』は大きく違うのではないかというお話しをさせて頂きたいと思います。少しでも言いたいことが伝わるよう図解にしてみました。広義の『営業』と狭義の『営業』と『接客』の関係性広義の営業の中に、狭義の営業と接客が含...
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ブログ 商人の誇りを説いたとされる『石田梅岩』とは
石田梅岩の概要1685年～1744年。江戸時代の思想家、倫理学者、石門心学の開祖。現在の京都府亀岡市に百姓の次男として生まれ、11歳で呉服屋に丁稚奉公に出るなど商家の丁稚奉公から転じて、思想家への道を歩み始めた。石田梅岩が生きた時代は、江戸...
ブログ 石田梅岩が説いた『商人の誇り』。お客様に誠実な仕事ぶりとは何か？
石田梅岩をご存知でしょうか？仕事は、すべてビジネスです。これは確かなことだとは思います。けれど、横文字のシャープさからなのか、どこか冷たく物事を割り切っても良いという風潮を、個人的には疑問視しています。だからこそ、お金を受け取ること、受け取...
ブログ 企業の存続価値
Twitterの投稿も参考になるもの、共感できるものがありますよね。つぶやきからリツイートまで。120文字で伝えきれないものってあるので。ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰコンビニの闇ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰコンビニエンスストアも...
ブログ 『売り文句からは買わない』が、吉。
Twitterの投稿も参考になるもの、共感できるものがありますよね。つぶやきからリツイートまで。120文字で伝えきれないものってあるので。ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰつぶやき。「高収入の方も、このやり方だから。買ってますから。」「あの...
ブログ 営業マンのちょっとした見分け方 損をしないコツ
皆さんは、こんな言葉を聞いたことはありませんか？大事な営業の基本スタンス。『個を消して、個に徹する』人の個性を活かす営業を教えている身としても伝えていることです。個を消すって、個性を消すことではないんですよね。簡単に言えば…わがままや価値観...
ブログ 教えるってことは、自由にさせること
専門的なことをレッスンで教えていて、外部から言われたこと。周りからは、レッスンが強烈な営業トークになっていると思われているらしいです。それは違います。教育とは「単なる情報」に過ぎないんです。けれど、失敗や損をしない中で、聞き手を自由な発想に...
ブログ 投資用不動産と家族の未来
皆が住宅ローンで投資物件を買ってきた結果・・・『住宅ローンを不正に利用して投資物件を購入しようとするケースが目立っている。』住宅ローンの融資が通らずにお困りの方を救うプロが、悩まれているお話し。この業界問題は、もっと認知されて良いと思ってい...
ブログ 掲載数NO.1に本当に価値がある不動産会社
先日、テレビを観ていた時のこと。画像のような専門性をウリにしている会社が登場していました。こういうのって業界の人から見たら違和感しか湧かないんですよね。なんでもそうですが、同業者が見知って嫌われない、飽きれられない経営って大切だと思っていま...
ブログ レッスンから営業プロモーションの構築まで
今日は、不動産専門育成プログラムの個別指導の講師で鶯谷へ行ってきました。本日の講義内容は、『住まいのお金を仕組みから知る』。まずは、住宅ローンのあれこれと運用と住まいの税金の存在について。基礎と応用と根拠お相手は、三代続く地元密着型の不動産...