中立

専門的なことをレッスンで教えていて、外部から言われたこと。 周りからは、レッスンが強烈な営業トークになっていると思われているらしいです。 それは違います。 教育とは「単なる情報」に過ぎないんです。 けれど、失敗や損をしない中で、聞き手を自由...

最近、なぜかよく目にすること、耳にすること。 『小さなことは気にしないで、大きなことにだけ取り組むようにする』 これが正しいよ、と。 正直、この類の意味合いの言葉は私には 『小さなことは見捨て、自分は大きなことを成そうと目指す』 としか聞こ...

皆が住宅ローンで投資物件を買ってきた結果・・・ 『住宅ローンを不正に利用して投資物件を購入しようとするケースが目立っている。』 住宅ローンの融資が通らずにお困りの方を救うプロが、悩まれているお話し。 この業界問題は、もっと認知されて良いと思...

人は、複雑そうなもので見極めが難しいものほど『分かっていそうな人』にお任せしようとしてしまうもの。 これが、不動産や高価なもの（累計額が高いものも含む）であるほどのお話し。 対象を理解するための時間や、理解するために支払う費用の倍以上の痛み...

本日は、営業コンサルティングの講師で鶯谷駅まで。 他社を踏み付けない業界研究の意味と価値をレクチャー。 これが出来る営業マンは、他のカテゴリーに転職しようとも上手くいきます。 それに、同業他社とも有効的な関係を築けるので、業績回復・向上は最...

値引きと交渉。 意外と違いを明確に持つ方って少ないんですよね。 弊社では根拠のない値引きは、お断りしています。 これまで正規の料金をお支払いくださったお客様に顔向けが出来ないから。 隣りにいない、分かるわけない。 こういうことではありません...

世の中には、警察にも弁護士にも対応ができないトラブルは多いものです。 警察は被害額や価値の虚偽を確定しなければ立件できません。 不動産トラブルには、弁護士だから勝てない性質の案件があります。 トラブルバスターについては、それらを専門でやらせ...

先日、賃貸物件探しの同行の際に、見積書の項目についてアドバイスをしました。 そうしたところ、お客様が自ら動き結果に繋がったようです。 今回は、お客様の勤め先が契約者となる『法人契約』であり、契約事務手続きは代行会社に委託されているものでした...

今回は異例のご依頼。 単身者の賃貸住宅探しへの同行依頼でした。 普段、家族限定・売買のためのサービスゆえに、正反対のもの。 お客様を紹介してくれた知人から聞いていた要望は、２つ。 営業から売り込みを掛けられないように。 物件の見方を知る機会...

先日、テレビを観ていた時のこと。 画像のような専門性をウリにしている会社が登場していました。 こういうのって業界の人から見たら違和感しか湧かないんですよね。 なんでもそうですが、同業者が見知って嫌われない、飽きれられない経営って大切だと思っ...